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“我的潜能梦”一等奖

浏览次数: 日期:2013年10月9日 16:30

我的潜能梦
集团总部  梅 玫

  今天提笔,思绪万千,我庆幸我能在职业生涯之初选择了潜能,十三年的风雨兼程,人物、事件、发展、辉煌,许许多多、点点滴滴,在我脑海中记忆犹新。
  2000年3月8日,大学毕业不久的我踏进了潜能,我的内心虽踌躇满志,但更多的是忐忑不安,既担心自己生涩的为人处事,更担忧自己不够熟刃的业务能力。那时的我,梦想真的很简单,我只希望能尽快胜任自己销售内勤的工作,能为自己的职业生涯选择好奋斗的起点。在潜能,我感恩我的同事,感谢他们在工作中给予我的帮助支持和默契配合,让我这个简单得都不能叫做梦想的小小心愿很快就实现了,第一次,我能独立地制作标书了,第一次,我完成了公司自营进出口权的认证证书和高新技术企业的认证证书,太多太多的第一次,让我在自己的岗位上得心应手,游刃有余。
  有了奋斗的起点,我心中种下了激情燃烧的种子,充满了无限的动力,我又开始悄悄的规划自己的梦想,希望自己能在潜能走得更远一点,飞得更高一点,在潜能,我感恩公司领导,感谢他对我每一步成长的肯定和给予我充分的信任,感谢他把我放在管理者的岗位上历练,而且在潜能集团发展史上的具有决定意义的重要事件都能让我有幸参与,忘不了铜梁潜能燃气股份公司投标前调研的日日夜夜,更忘不了现场中标成功后的兴奋和喜悦。每一次的经历,都是我人生中一次难得的积累和沉淀,每一次的经历,都让我的人生阅历更加丰富充盈,太多太多的每一次,历久弥新,历历在目。
  在潜能,我从一个青涩彷徨的小女生,经历了为人妻,为人母。一直以来,做一名优秀和成功的职业女性都是我心中最大的梦想,可是,曾经一度,我矛盾着,纠结着,我经常平衡不了自己的工作角色和家庭角色,我调整不好自己的心态,缓解不了心理的压力,更无法全身心的投入工作,在此我要感恩潜能集团的领航人,在我遇到挫折,心存困惑,彷徨不前时,正是他对事业锲而不舍的追求,永不言弃的精神,给我树立了坚毅奋发的榜样,一直激劢鼓舞着我;也是他带领潜能所积淀的浓郁的人文企业文化,让我一次又一次地感受到被尊重、被关爱、被珍惜,我终于明白在潜能只要付出,就有回报,心存感恩,就会快乐。
  今天的我不但拥有自己美满温馨的小家,还拥有由内而外都洋溢着生命力、感染力、向心力、凑聚力的潜能大家,我要感恩潜能团队,是潜能让我们比同龄人更有成就感,比他们活得更精彩,面对我们的同行,我们的亲朋,我们随时都可以挺起胸堂,骄傲自豪地说我来自潜能团队,我是潜能人。我知道自己梦想的历程,还远远不能记载潜能集团发展的历史,但我的成长和蜕变却折射出潜能高昂的姿态给予员工的正能量,我只想用最真切的感情,告诉潜能,我会永远胸怀梦想,为潜能的发展献智慧、洒汗水、奉青春,祝愿我们的潜能稳健前行,再谱新篇!

 

潜能发展简析
金乡公司  李海亭

  潜能经过了20余年的发展,逐渐发展壮大,期间有汗水、有苦楚、有奋斗,忘不了那些峥嵘岁月,对那些一起奋斗过的元老们,我只想真情说一句,谢谢你们,没有你们就没有潜能的现在,没有你们就没有富强的未来。
    社会体制改革为每个企业发展提供了一个梦想的舞台,中国经济的高速发展也为潜能的发展注入了新的动力,潜能现在正在走向一条富强的道路。成就是辉煌的,歌舞升平下仍然隐藏着危机:1.滤油机业务发展已经遇到瓶颈,后劲不足;2.燃气板块虽然正在高速发展,市场还需进一步培育,且板块小,不占有优势的资源,管理还需进一步完善;3.小额贷款等业务初步开展,尚不成熟;4.集团公司整体管理水平不高。
  如何完善现有业务板块的管理,培育新的利益增长点将成为潜能5-10年之间必须解决的问题,否则潜能必将遇到发展的瓶颈。未雨绸缪,为解决公司未来发展困境,必须重新规划潜能的未来。
  1.加强管理,引进先进的管理模式与管理经验
  根据某知名研究机构调查表明,企业发到到5-10亿元规模,要维持强有力的后续发展,跨入百亿级俱乐部,必须从管理着手,没有良好管理的企业是没有未来的。我们所要紧急做的并不是简单的看到一两个漂亮的财务报表,而应该找出管理的漏洞,聘请相关机构对我集团公司管理体制进行评估,提出改善意见,建立起高效的管理体系,为潜能打造强大的骨架。
  2、拓实现有业务基础,寻求多元化发展
   (1)我公司燃气板块管理还不够完善,还处在一种比较粗放增长的模式,随着企业发展,国家相关制度的完善,正规化是必经之路。应借鉴同行业成熟的管理经验、模式,进行消化吸收,逐步建立起潜能燃气自己的模式。
   (2)在我国能源结构中,天然气等气态能源所占比重还很低,仅为世界平均值的1/10。这说明在我国发展天然气还有很大的空间。我们应该清楚地看到,提高天然气在能源结构中的比重不仅有利于缓解能源紧张状况,也是给企业创造一个发展的机遇。潜能燃气所处现状是,大公司手握优势资源,管理完善,已经将中小企业边缘化,我公司所占优势资源不多,应以并购小微企业甚至与大企业进行合作经营作为未来发展的方向,这是一种趋势,同时应加快开发用户,加快CNG、LNG站的立项建设,推进燃气板块精细化经营。
   (3)随着燃气在各个城市扎稳了脚跟,拓展与燃气相关的服务已成为我公司未来发展一个新的利益增长点,甚至可以利用燃气打好的基础“不务正业”,扩大根据地,争取在所在城市形成一个发展的生态经济圈。二十一世纪是一个服务性的社会,谁做好了服务谁就掌握了企业的未来。
   (4)滤油机业务市场规模不大,发展潜力有限,在做好企业内部管理的同时,应着手提高工作效率,加强创新,坚持以产品取胜,积极拓展市场,巩固市场的同时,寻求业务的突破。
   (5)小额贷款等业务应着手降低风险,建立行之有效的风险评价体系,积极吸取同行业成熟的管理经验,积累金融类管理经验,为公司未来金融业务的发展奠定人才管理基础。
  3.紧盯市场,积极并购寻求主营业务的突破。
    中国14亿人口,提供了一个巨大的消费需求市场。随时国家改革开放的深入,机遇越来越多,抓住机遇,拓展业务范围,赢得新的利益增长点,是公司未来发展壮大唯一的出路。这要求我们公司每一个管理者必须有一双敏锐的眼睛,抓住转瞬即逝的机遇,实现潜能第三次跨越式发展,迈入百亿元俱乐部。
  4.实行人才战略,加强自身人才的培养,积极引进优秀人才。
  千军易得,一将难求。公司的主体还是员工,没有一个高素质的团体,何谈富强的潜能。公司现阶段发展发展急需有能力、有远见、有责任感的领军人物,带领员工进行业务的突破。在加强人才引进的同时,应该给予年轻人更多锻炼的机会,能放得开,才能跑的快,我们所需要做的就是给他们一个舞台。
  5.加强集团公司文化建设,增强职工向心力
  分析潜能文化需求,在进行潜能文化建设时,需结合潜能企业历史、当前发展状况、企业战略、文化传统、管理氛围、管理水平、外部环境、内部员工反映等多方面因素,分析潜能文化的优势和劣势,并探究其深层次原因,基于此基础之上,建设符合潜能当前及今后发展需要的企业文化,建设科学的企业文化管理体系,并注重企业文化的实施与考核,让所有员工理解并实施。随着潜能的发展壮大,不断的调整升级,成为潜能发展的精神动力。实力强大的潜能并不可怕,精神强大的潜能才是不可战胜的。
  中国市场经济活跃,人口众多,为每个有活力的企业提供了一个巨大的舞台,我相信潜能只要苦练内功、抓住机遇一定能实现富强梦,迈入世界五百强也不是遥远的梦想。我的潜能,我的梦,就在不远处……

 

我和我所追逐的梦
小贷公司  张晓拂

  我想,大抵,每个人都有自己的梦。庄子的梦是“庄生晓梦迷蝴蝶”般的无为而无不为的洒脱;李白的梦是“我欲因之梦吴越,一夜飞度镜湖月……安能摧眉折腰事权贵,使我不得开心颜”的豪情;余光中的梦是 “在这头/亲在那头……”般的淡淡的乡愁……
  记得我曾听到这样一首歌:“我和我追逐的梦,一再错过,只留下我独自寂寞,却不敢回头。”我们现在所生活的社会是如此的浮躁,它的浮华与躁动,急近与迫切,颓靡与缩塞,这些都让理性的梦想有了束缚了,梦想的翅膀也被戴上了枷锁,纷纷扑闪在无依靠的半空中,显得单薄又脆弱。这和歌词表达的意思是那么的吻合,我时时在想:是不是我们就追逐不了儿时的梦呢?
  儿时,每个小孩子都有一些在成年人看来不切合实际的梦想,比如希望世界和平、希望成为世界伟人等等,我们一直都有梦想,但只是缺乏逐梦的勇气与毅力。所以我们一直就像是放风筝的孩子,仅仅是牵着单薄的线,始终无法触及线的彼端梦想的真实面孔,并且时刻惶恐这线断了该如何是好。我的梦想很渺小,小到似乎可以忽略;我的梦想似乎又很伟大,大到心系国情苍生的牵挂。我想将梦想从线的顶端拉进自己的手心里,紧紧握着不抛弃,小心翼翼的珍视它的存在,发现它的美丽,在未来的某一天散发它如彩的价值。
  如今,举国上下兴起的学习实践“中国梦”的活动犹如是一场对梦想的解放运动,让国之梦在新世纪的新发展里尽情的腾飞,让中华民族实现伟大复兴的梦想即将成为全体国民最终极的梦想。“中国梦”不仅仅是一场华丽的对未来的无限希望与企盼,它更是一句总结,一句展望,是承前启后的纽带,紧拉着历史,永不放弃对前途的探索与思量。现在,大家都在讨论中国梦,我们心中的中国梦是什么样的呢?
  “一个人可以一无所有,但是不能没有梦想。”这句话,我一直记得。是的,正是因为有梦想,爱迪生可以发明电灯;正是因为有梦想,牛顿发现了“万有引力”, 正是因为有梦想,人们有了很多新的发明来促进人类社会的不断向前发展。正是因为有梦想,我们才历经沧桑信心不改。老子说:“合抱之树,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。”只有从点滴做起,认真干好本职工作才能以自己的小梦去为“中国梦”大梦添砖加瓦,挥发微弱的力量;才能用自己不算嘹亮的声音去传播美好的向往,召唤起哪怕一个被掩埋的沉寂昏睡的梦想。
  “金融兴则国家兴”,金融行业的发达程度是衡量一个国家进步与落后的重要标志之一。中国过去的落后和挨打,在某种程度上也是金融业长期落后的积弊所致。作为潜锦小额贷款公司的一员,我们身兼着次贷金融的重任,做的是很多大金融企业、公司不愿意触及的角落。在这里我对公司提出以下建议:
  一、完善公司内部机构的设置,建设一支学习型、专业化的业务团队
  俗话说:“兵马未动粮草先行”,小额贷款公司是经营货币的准金融机构,特点是专业化程度高,业务风险较大。所以必须完善小额贷款公司内部各部门的设置,做到相互分工、相互协作、相互制约。要培养一批高品质、高智能、高技术的专业人员。要培养职工吃苦耐劳、团结合作、刻苦学习、爱岗敬业的品质,定期组织职工进行金融业务知识的培训及业务实践的经验交流,提高职工的责任意识、忧患意识、风险意识,加强职工的道德教育,确保公司在经营发展中不产生道德风险。增强职工的服务意识,为客户提供灵活、便利、贴切的金融服务。公司主要的经营管理人员和业务骨干应当具备丰富的金融工作经历和良好的从业记录,小额贷款公司人力资源工作做不好,再美好远景规划也只是一种空想。所以公司在以后的发展过程中重视人才的聘用和培养是最急需解决的问题,也是首要问题。
  二、着眼于现今社会的大前提,努力把风险防范放在首位
  我们应该认真分析目前下滑中的中小企业、个体工商户的经营发展的动向,发展过程中可能产生的风险,还款来源是否充足,和贷款偿还的可能性及概率。要选择好优质客户和优质项目,要防止客户把经营上的风险转移给我们小额贷款公司。在深入对客户做好调研的基础上,结合其他非现场的调查方式,要防止因为信息不对称给我们带来逆向选择的问题。在突出服务“房开”的同时,要有加大开拓创新金融品种的勇气和魄力,正确处理好加快自我发展和规范自我管理的关系,积极扩大我公司在农村业务的覆盖面,努力把我们小额贷款公司办成具有稳定客户资源和鲜明业务特色的专业化贷款公司,成为我市金融体系中有机的组成部分,成为重庆地区小额贷款公司的领头羊和领跑者。
  三、贴近客户,增强为客户的服务意识,提高服务质量,打造一支具有特色、庞大的小额贷款公司准客户群体
  第一、要热情接待上门咨询贷款业务的客户,耐心向他们讲解我们小额贷款公司的贷款品种及信贷产品特色,提供多种贷款方式供客户选择,要详细记录客户的基础信息资料,特别是客户的姓名及名称、住址、主营业务品种、背景公司、联系方式等基本信息,要确保信息来源的可靠性、合法性、真实性。第二、公司信贷业务人员要主动走出去,通过各种关系去寻找有一定经济实力、经营方向明确、主营业务突出、竞争优势明显、有资金需求或者有潜在的资金需求的经营者作为我们的准客户资源。第三、利用我们自身的经营模式,通过网络、电视、广播、报纸等媒介宣传,去对接一部分有资金需求的客户群体。第四、主动与各专业银行、农村信用社、小贷公司、担保公司、投资理财公司等联系,互补有无,信息资源共享,挖掘他们的好客户作为我们客户资源的一部分。我们小额贷款公司要树立“客户资信立身”的理念,集中力量,扎扎实实对收集的客户资源进行走访、调查和摸索等工作,真正了解他们的生产经营情况、资产负债情况、资金需求和用途以及诚实守信情况等。筛选和掌握一批优质客户作为我们重点支持的对象,建立好客户经济档案及客户资信情况的评定,对他们进行大力的信贷投放。随着公司的逐步发展和成熟,可选择一些和我们常年有业务往来,资信状况良好,还款有充足保证的优质客户作为我们的黄金客户,给他们一个授信额度,当客户需要贷款时,可直接办理贷款业务,不需要办理任何的担保及抵押。通过公司客户信息资源系统的建立,广种薄收,确保我们信贷业务的连续性、安全性和效益性。
  四、坚持“小额、便捷、灵活、优惠”的信贷业务特色,为我市不同的客户群体量身定做不同类别的贷款品种
  “小额”体现为单笔贷款的额度较小,以我公司的规模来看,单笔贷款额度控制在五百万元左右应当视为小额贷款。“便捷”体现为对贷户的贷款条件应从实际出发,不囿于房地产抵押,不囿于报表资料,贷款办理的效率要高。“灵活”体现为贷款的品种齐全,金融服务灵活多样。“优惠”体现为贷款的利率适中,对部分风险较低的贷款客户实行下浮的利率政策;对部分小额客户实行下浮的利率政策。在贷款方式上绝对不能局限于房地产抵押贷款这一单一的贷款模式,应积极开办有保证能力的人保性质的保证贷款;选择开办有稳定收入的企业单位职工、个体工商户、中小企业保证贷款;探索开办企业联保互保贷款、联保贷款;可以根据实际情况开办厂房、机器设备、租赁权、承包权、林权、商标权、专利权、采矿权、存货、应收账款等多种形式的抵押贷款,但应在有效控制信贷风险的情况下进行。质押贷款可开展工资质押、存单质押、有价单证质押、票据质押等形式。我们应当有多种贷款方式可供客户进行选择,为客户符合融资条件作出我们的努力。
  五、吸收其他银行业金融机构及同行业的先进的管理水平,取长补短,勇于探求,率先引领小额贷款公司经营发展的新模式
  我们要时刻关注金融业发展的新动向,提升我们小额贷款公司的主营业务规模,把金融业务延伸到缺乏金融服务的空白领域中去,我们的业务发展应当进村入户,全员营销,把贷款业务做精、做细、做优。不断提高公司在区域经济领域中的业务比例,提高客户对我们公司信贷业务的认知度,要利用我们公司在本区域的知名度和影响力寻求信贷经营模式上的利润增长点,虚心向其他银行业金融机构学习,有选择地吸收他们先进的业务模式为我所用。参照其他银行的中间业务和表外业务,在不违反法律及政策的前提下,可以探求开辟贷款承诺、委托贷款、融资担保、以及其他代理新业务,这也是小额贷款公司将来发展的必然选择。服务银行业到期贷款资金的短期流转,实现信贷业务空白对接,开展风险低、收益高、期限短的资金过桥业务,真正实现优势互补,互利双赢的新局面。参照其他银行金融机构的管理实践进一步提高公司的管理水平。灵活、规范公司的各项业务,实现公司的社会效益和经济效益双丰收。
  六、突破公司信贷资金不足的瓶颈,积极寻求各种融资渠道
  根据我们小额贷款公司资金匮乏的实际情况,严重制约了下一步规模扩张,支农资金如果得不到有效的补充,不但盈利能力受到限制,而且经营风险会进一步扩大,甚至有部分小额贷款公司难以维持。我们应主动向地方政府、金融办、人民银行、银监局等部门汇报我们的融资困难,争取他们的理解、帮助和支持,利用政府出台的对关于小额贷款公司各项有力政策,争取政府的各项补贴及税收优惠等利好政策。一方面敢于争取国开行的低息贷款,另一方面争取商业银行的其他商业贷款,合理平衡整体再融资利率,用好杠杆。以获取银行信贷资金的支持力度。积极做大做强公司主营信贷业务,增加公司的盈利水平。加大公司对外的宣传力度,积极引导社会资金向小额贷款公司入股,扩大公司的经营规模和经济实力,增强公司的抗风险能力。
  七、稳定发展公司的信贷业务,设置合理的信贷结构,努力把公司的信贷风险控制在最低限度
  控制贷款风险是所有银行业金融机构面临的一个永恒的主题。随着社会信用环境的新变化,以及我们公司信贷业务的不断发展,对我们贷款的风险管理又提出了新的要求和挑战。根据信贷风险的特性和我们信贷业务发展的现实情况来看,应制定一套完善的信贷风险防控预案及应对措施,以免使我们的风控工作处于被动和不利的局面。第一、我们应确保每笔贷款业务的真实性,既包括客户提供各种信贷资料的真实,也包括贷款用途的真实性,还包括各种合同签章的真实性以及借款主体绝对真实,坚决杜绝贷款挪用、假名贷款、冒名贷款、甚至各种贷款诈骗等违法违规的现象发生。第二、要培养信贷业务人员的主人翁意识,在提高业务水平的前提下对工作要尽职尽责,注重细节,深入实地调查研究,做好贷款各环节的风险分析及防控工作,增强他们的风险防范意识,严格执行公司的各项规章制度,确保贷款放得出收得回。第三、要严格执行贷款的“三查”制度,各岗位人员要相互配合、相互制约,参与贷款调查的业务人员不得从事贷款的审查和审批,防止以业务人员的主观意识形态去发放贷款。第四、对已发放的每一笔贷款都要严格进行贷款五级分类,确保分类结果的真实性,对于次级以下的贷款要安排专人进行管理。贷款五级分类要严格按照客户的还款能力、还款意愿、抵押担保、贷款偿还的法律责任和贷款人的信贷管理水平等五个方面去界定,必须将贷款分类的偏离度控制在百分之三以内,确保我们公司的核心贷款风险可控。第五、要足额提取贷款呆账准备金,对已经形成损失的贷款要及时予以核销。
  我相信,公司如果做好了以上几个方面,一定能使得公司不断壮大和发展,成为重庆地区的领头企业,这便是我的“梦”。
    是的,“中国梦”与个人梦唇齿相依。我们追逐自己的梦,本身就构成了“中国梦”的一块块基石。“中国梦”的建构,又为我们放飞自己的梦想提供了平台和土壤。 历史的接力棒已经交到我们这一代人的手中,我们要大声宣言:勿忘昨天的苦难与辉煌,无愧今天的责任与使命,不负明天的梦想与追求。正因为我们都有共同的“中国梦”,所以,作为一个普通的人,要从细微做起,做好自己的本职工作,以“潜锦梦”园我们的“中国梦”!

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